|   |   | 

İnşaat Sektöründe Fiyatlama Yöntemleri Doğru mu?

Hızla artan konut projeleri satış rakamları ile sıkı bir yarış içerisinde. Peki konut projelerinde fiyatlama nasıl yapılıyor ve bu durum satış başarısına nasıl etki ediyor?

İnşaat Sektöründe Fiyatlama Yöntemleri Doğru mu?

Cef Danışmanlık Kurucu Ortağı Evren Acar, inşaat sektöründe satış kavramını değerlendiriyor.

Uptown İncek Pazarlama ve Satış Koordinatörlüğü görevini de üstlenen Acar: “ Konut Projelerinde fiyatlama öncelikle ciddi bir bölge analizi ve etkin bir hedef kitle çalışması ile birlikte ele alınarak hazırlanıyor. Projenin, en etkin ve verimli kullanım analizi ve ardından da SWOT analizi yapıldıktan sonra güçlü ve zayıf yönleri ile rekabetçi yanları göz önünde bulundurularak piyasa şartları da göz önünde tutularak fiyat çalışmaları yapılıyor . “ diyor.

Satış Stratejisinin Püf Noktaları

Cef Danışmanlık olarak fiyat çalışmasını her projeye özel olarak yaptıklarını belirten Acar satış başarısında ki 3 püf noktanın;

1-Doğru bir lansman fiyatı ile satışa başlamak

2-Satış adetlerini ve konut tipolojisini dengelemek

3-Satın alan herkesin kazanmasını sağlamak olduğunu belirtiyor.

“Satışlar başlasın sonrasında ihtiyaç olursa bakarız ‘ mantığı yanlış

“‘Satışlar başlasın sonrasında ihtiyaç olursa bakarız ‘ mantığı ile hareket etmeye çalışan müteahhitlerin süreç içerisinde tıkanmalar yaşayıp geri adımlar atarak mevcut ev sahiplerini üzebiliyorlar. Dolayısı ile Planlama ve geriye yönelik adım atmadan ilerleme oldukça önemli. Doğru bir planlama ile süreç çok rahat ilerler, radikal değişiklikler yapmak zorunda kalınmaz.

Birim m2 fiyatı nedir ?

Metrekare algısının karmakarışık olduğu günümüzde alıcıların kafasını karıştırmadan doğru bir karşılaştırma yapmalarını sağlamak gerekli. Brüt m2 algısı her projede farklı biçimde alıcıların karşısına çıktığından alıcıların algılarında metrekare karmaşası oluşmuş oluyor.

“Konutların Birim m2 fiyatlarını hesaplamak, basit karşılaştırma için uygun bir kıyaslama yöntemidir. Alıcılar için en doğrusu peşin daire satış bedellerini net metrekareye bölmektir. Balkon ve terasları da ayrıca değerlendirmek faydalı olacaktır. Kat brüt alanı ile daire brüt alanı arasında da oluşan farklılıkları değerlendirmek gerekir.” diyen Evren Acar, böylelikle satın almayı düşündüğünüz konutların metrekare bazında kıyaslamasını yapabileceğinizi belirtiyor.

“Uptown İncek Projesinde Her Müşteri Satın Aldıkça Kazandı”

Satış Pazarlama Danışmanlığını üstlendiği Uptown İncek Projesinden örnek veren Evren Acar: “ Uptown İncek konut projesinin teslimat aşamasına geldiğimiz bugünlerde 2,5 yıl önce hazırladığımız projeksiyona sadık kalarak süreci nerede ise tamamladık. Her müşteri satın aldıkça kazandı. Daire tiplerine göre kotalı satış sistemini baştan sona uyguladığımız projemizde müşterilere farklı satın alma modelleri sunduk, müşterilerimizi dinledik ve onlara uygun modelleri oluşturduk. Dolayısı ile müşteriyi dinleyen ve anlayan bir yaklaşım ile hedefleri yakalamış olduk. “ diyor.

Güncel Emlak Haberleri

Güncel Emlak Kategorisindeki diğer haberler

  • Tek Daireli Binalarda Değer Artışı Yaşanıyor!

    Tek Daireli Binalarda Değer Artışı Yaşanıyor!

    Türkiye İstatistik Kurumu’nun 2016 yılı yapı ruhsatları verilerine göre konut fiyatları 2016'da yüzde 4,4 artarken en çok artış yine tek daireli binalarda gerçekleşti. Tek daireli binalarda metrekare değeri yüzde 10.8’le büyük ve çok odalı konutları solladı.

  • Yabancıya KDV'siz Konut Satışı Şartı!

    Yabancıya KDV'siz Konut Satışı Şartı!

    Maliye Bakanı Naci Ağbal, gündeme ilişkin soruları yanıtladı. Ağbal, yabancılara getirilen konut alımındaki KDV istisnasına ilişkin, "Bu imkandan ilk başta yararlansa bile bir yıllık süre içinde bu konutu elinde tutması gerekecek." dedi.

  • İkinci Çeyrekte Yüzde 30'luk Artış Bekleniyor

    İkinci Çeyrekte Yüzde 30'luk Artış Bekleniyor

    2017 yılının ikinci çeyreğinde; konut ve ofis projelerinde fiyat artışı olabileceğinin vurgusunu yapan Moment Yapı A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı Turgut Uyar “İkinci çeyrekte yüzde 30'lara varan bir artış bekliyoruz” dedi.

  • KDV Düzenlemesi Konut Fiyatlarını Etkileyecek Mi?

    KDV Düzenlemesi Konut Fiyatlarını Etkileyecek Mi?

    Bu yıl KDV indirimi ve damga vergisinin sıfırlanmasının yanında inşaat şirketlerinin KDV iade alımları da hızlandı. KDV'deki bu düzenlemelerin konut fiyatlarında maliyetleri azaltacağı ve fiyatlarda indirim sağlayacağı düşünülüyor.

© Copyright 2016 | 3DKonut.com inşaat, konut projeleri ve emlak haberleri platformu. | Her Hakkı Saklıdır.