|   |   | 

Konut 10 dakikada satılıyor

Ankara ekonomisini sırtlayan inşaat sektöründe profesyonelleşen firmalar satış konusunda uzmanlardan destek alıyor

Konut 10 dakikada satılıyor

Etkili bir satışın gerçekleştiği süre 10 dakikadır 10 dakikanın üstündeki çaba yararsızdır

 Ankara ekonomisini sırtlayan inşaat sektöründe profesyonelleşen firmalar satış konusunda uzmanlardan destek alıyor. Satış koçları, dev firmaların satış ekibine doğru hamleleri aktarırken, müşterilerin de doğru eve sahip olmalarına dolaylı yoldan katkı sağlıyor.

İlk çıkış tarihi 1840 yılına dayanan “koçluk” mesleği günümüze kadar uzanan süreçte artık sektörlere göre farklılık gösteriyor. Hem bireysel hem de kurumsal olarak yararlanılabilen koçluk eğitimini birçok kuruluş tercih ediyor.  Kazanç sıralamasında ilk sıralarda yer alan aralarında başta  “Microsoft, General Motors, ConocoPhilips” dahil birçok kurum ve kuruluşun tercih ettiği koçluk hizmeti, son dönemde birbirinden güzel büyük konut projelerinin yer aldığı Ankara’da da sektöre girdi.

Başkent’te koçluk eğitiminin önde gelen kuruluşlarından HelpA Akademi’nin konut sektörü üzerine geliştirdiği satış koçluğu eğitimine ilk dahil olan firmalar, Ankara’nın en gözde ve tercih edilir projeleri Uptown İncek ile İncek Prestij oldu.

HelpA Akademi Genel Koordinatörü, Psikolog Gülşah Sam Orhan, seminerlerinde, satışın bir nevi seans olduğunu, her satıcının ilk olarak duygu satacağını kaydetti.

-İlk etapta yüzde 70 reddediliyorlar-

İstatistiklere göre satış personelinin satış sırasında ilk etapta yüzde 70 oranında reddedildiğini ancak, müşterinin zihnine doğru mesajlar verilirse yüzde 30 oranında tekrar geri geldiğini söyleyen Orhan, geri gelenlerin yüzde 15’inin ise alım yaptığını kaydetti.

Müşterilere dolaylı sorulan soruların satışta çok etkili olduğunun altını çizen Orhan, dolaylı yoldan kesinlikle yanıt verilmemesi gerektiğini savundu. Helpa Akademi Kurucusu, “Satışta gözlem çok önemli bir yetenektir. Bazı kilit cümleler yarım saat ya da bir saatlik uzun uzun anlatımlardan daha etkilidir.  Etkili bir satışın gerçekleştiği süre 10 dakikadır. 10 dakikanın üstündeki çaba yararsızdır. Detaylara boğulmayın. Bu müşterileri sıkar” dedi.

Ön yargılara da vurgu yapan Orhan, bir müşteri kapıdan girer girmez alıp almayacağını, “ben hemen anlarım” diye kesinlikle düşünmemek gerektiğini vurgulayarak, “Bu bir önyargıdır.  Ve önyargılar satışın önündeki en büyük engeldir” diye konuştu.
İncek Prestij ve Uptown İncek Konut Projelerinin satış temsilcileri, eğitim çalışmalarının önemine işaret ederek, aldıkları eğitimin kendilerini daha da geliştirmenin yanı sıra müşterileri de doğru yönlendirmelerine katkı sağlayacağını kaydettiler.

Güncel Emlak Haberleri

Güncel Emlak Kategorisindeki diğer haberler

  • Mod İstanbul’da 60 ay sıfır faiz fırsatı
    Mod İstanbul’da 60 ay sıfır faiz fırsatı

    İstanbul’un farklı ilçelerinde orta ve üst gelir grubuna yaptığı projelerle adından sıkça söz ettiren Ortadoğu Grup, Kâğıthane’de hayata geçirdiği Mod İstanbul projesinde, bahar aylarına özel vade farksız 60 ay taksit imkanı sunuyor.

  • Babacan Port Royal'de fiyatlar 240 bin liradan başlıyor
    Babacan Port Royal'de fiyatlar 240 bin liradan başlıyor

    Babacan Holding imzasıyla hayata geçirilen ‘Babacan Port Royal’, bölgenin en iddialı, en prestijli, en kaliteli projelerinden biri olmasının yanı sıra, bölgenin en hesaplı projesi olma özelliğiyle de dikkat çekiyor.

  • Milas'ta 40'a Yakın Binanın Tescili Yapılıyor!
    Milas'ta 40'a Yakın Binanın Tescili Yapılıyor!

    Muğla'nın Milas ilçesinde bulunan 40'a yakın bina tescilleniyor. Binaların tescillenmesi konusu Muğla Kültür Varlıklarını Koruma Bölge Kurulu tarafından düzenlenen toplantıda belirtildi...

  • Kınık’a İki Yeni Yatırım Müjdesi
    Kınık’a İki Yeni Yatırım Müjdesi

    İzmir Kınık’ta, Hazine’ye ait olan arazide plan değişikliğine gidildi, arazi ‘sağlık tesis alanı’ ve ‘kapalı spor tesis alanı’na dönüştürüldü. İlçeye, spor salonu ve 25 yataklı hastane yapılacak.

  • Düşen Kiralar Ofis Piyasasını Hareketlendirdi
    Düşen Kiralar Ofis Piyasasını Hareketlendirdi

    İstanbul’da ofis piyasası hareketlendi. Bunun nedeni yeni yabancı yatırımlar değil, fiyatlardaki düşüşü fırsat olarak değerlendiren şirketlerin pazarlık masasına oturması. İstanbul’un merkezi iş alanlarında boş ofislerin oranı %17’ye ulaşırken dip nokta için 12 aylık süreç olduğu vurgulanıyor.

© Copyright 2016 | 3DKonut.com inşaat, konut projeleri ve emlak haberleri platformu. | Her Hakkı Saklıdır.