|   |   | 

Konut 10 dakikada satılıyor

Ankara ekonomisini sırtlayan inşaat sektöründe profesyonelleşen firmalar satış konusunda uzmanlardan destek alıyor

Konut 10 dakikada satılıyor

Etkili bir satışın gerçekleştiği süre 10 dakikadır 10 dakikanın üstündeki çaba yararsızdır

 Ankara ekonomisini sırtlayan inşaat sektöründe profesyonelleşen firmalar satış konusunda uzmanlardan destek alıyor. Satış koçları, dev firmaların satış ekibine doğru hamleleri aktarırken, müşterilerin de doğru eve sahip olmalarına dolaylı yoldan katkı sağlıyor.

İlk çıkış tarihi 1840 yılına dayanan “koçluk” mesleği günümüze kadar uzanan süreçte artık sektörlere göre farklılık gösteriyor. Hem bireysel hem de kurumsal olarak yararlanılabilen koçluk eğitimini birçok kuruluş tercih ediyor.  Kazanç sıralamasında ilk sıralarda yer alan aralarında başta  “Microsoft, General Motors, ConocoPhilips” dahil birçok kurum ve kuruluşun tercih ettiği koçluk hizmeti, son dönemde birbirinden güzel büyük konut projelerinin yer aldığı Ankara’da da sektöre girdi.

Başkent’te koçluk eğitiminin önde gelen kuruluşlarından HelpA Akademi’nin konut sektörü üzerine geliştirdiği satış koçluğu eğitimine ilk dahil olan firmalar, Ankara’nın en gözde ve tercih edilir projeleri Uptown İncek ile İncek Prestij oldu.

HelpA Akademi Genel Koordinatörü, Psikolog Gülşah Sam Orhan, seminerlerinde, satışın bir nevi seans olduğunu, her satıcının ilk olarak duygu satacağını kaydetti.

-İlk etapta yüzde 70 reddediliyorlar-

İstatistiklere göre satış personelinin satış sırasında ilk etapta yüzde 70 oranında reddedildiğini ancak, müşterinin zihnine doğru mesajlar verilirse yüzde 30 oranında tekrar geri geldiğini söyleyen Orhan, geri gelenlerin yüzde 15’inin ise alım yaptığını kaydetti.

Müşterilere dolaylı sorulan soruların satışta çok etkili olduğunun altını çizen Orhan, dolaylı yoldan kesinlikle yanıt verilmemesi gerektiğini savundu. Helpa Akademi Kurucusu, “Satışta gözlem çok önemli bir yetenektir. Bazı kilit cümleler yarım saat ya da bir saatlik uzun uzun anlatımlardan daha etkilidir.  Etkili bir satışın gerçekleştiği süre 10 dakikadır. 10 dakikanın üstündeki çaba yararsızdır. Detaylara boğulmayın. Bu müşterileri sıkar” dedi.

Ön yargılara da vurgu yapan Orhan, bir müşteri kapıdan girer girmez alıp almayacağını, “ben hemen anlarım” diye kesinlikle düşünmemek gerektiğini vurgulayarak, “Bu bir önyargıdır.  Ve önyargılar satışın önündeki en büyük engeldir” diye konuştu.
İncek Prestij ve Uptown İncek Konut Projelerinin satış temsilcileri, eğitim çalışmalarının önemine işaret ederek, aldıkları eğitimin kendilerini daha da geliştirmenin yanı sıra müşterileri de doğru yönlendirmelerine katkı sağlayacağını kaydettiler.

Güncel Emlak Haberleri

Güncel Emlak Kategorisindeki diğer haberler

  • Röper Nedir?

    Röper Nedir?

    Röperleme nasıl yapılır, nelere dikkat edilir?

  • Yol Kotu Nedir?

    Yol Kotu Nedir?

    Yol kotu başvurusu için yapılması gereken işlemler nelerdir?

  • Biz Cevahir Haliç AVM Kapılarını Açıyor

    Biz Cevahir Haliç AVM Kapılarını Açıyor

    Biz Cevahir Haliç AVM, 3 Aralık Cumartesi günü düzenlenecek açılış töreniyle hizmete giriyor. Alibeyköy ve Eyüp bölgesine katma değer yaratacak ve yeni yatırımları teşvik edecek alışveriş merkezi, bölgenin cazibe merkezi olacak.

  • Yeni nesil ofisler iş yaşamında başarıyı katlıyor 

    Yeni nesil ofisler iş yaşamında başarıyı katlıyor 

    Son yıllarda gayrimenkul sektörüne damga vuran yeni nesil ofisler, büyük rahatlık sağlayan teknolojik donanımları ve ayrıcalıklı imkanları ile çalışanların mutluluğunu artırırken, iş yaşamında da başarıyı katlıyor.

  • Tuzla Belediyesi, 10 bin aileyi daha tapu sahibi yaptı

    Tuzla Belediyesi, 10 bin aileyi daha tapu sahibi yaptı

    Tuzla Belediye Başkanı Dr. Şadi Yazıcı, “Bir kördüğümü, akıntıya karşı kürek çekerek vatandaşın istediği şekilde çözdük. Tuzla’nın yüzde 95’ini planlayarak geleceği açık, vatandaşı mutlu eden bir kent oluşturuyoruz. Bugün gözükmese de bunun kıymeti çok sonra anlaşılacak” dedi.

© Copyright 2016 | 3DKonut.com inşaat, konut projeleri ve emlak haberleri platformu bir 3DVisualEarth iştirakidir. | Her Hakkı Saklıdır.